{"id":26756,"date":"2021-05-03T13:41:21","date_gmt":"2021-05-03T11:41:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pcabroker.com\/le-sfide-di-tasso-e-capacita-che-guidano-la-maturita-della-gestione-del-rischio-in-italia\/"},"modified":"2025-11-12T16:55:28","modified_gmt":"2025-11-12T15:55:28","slug":"le-sfide-di-tasso-e-capacita-che-guidano-la-maturita-della-gestione-del-rischio-in-italia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pcabroker.com\/en\/le-sfide-di-tasso-e-capacita-che-guidano-la-maturita-della-gestione-del-rischio-in-italia\/","title":{"rendered":"Le sfide di tasso e capacit\u00e0 che guidano la maturit\u00e0 della gestione del rischio in Italia"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\"  alt=\"Le sfide di tasso e capacit\u00e0 che guidano la maturit\u00e0 della gestione del rischio in Italia - PCA Consultative Broker\" title=\"Le sfide di tasso e capacit\u00e0 che guidano la maturit\u00e0 della gestione del rischio in Italia \u2013 PCA Consultative Broker\" src=\"https:\/\/www.pcabroker.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/brokerslink-3-maggio-2021.jpg\" \/><\/figure>\n<p class=\"old-VC-separator-transparent\">\n<p> <em>Vi proponiamo il testo integrale dell\u2019intervista del nostro Presidente e CEO Roberto Armana a \u201c<a href=\"https:\/\/www.commercialriskonline.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Commercial Risk<\/a>\u201d per il report \u201cEuropean Risk Frontiers\u201d, promosso dal network <a href=\"https:\/\/www.brokerslink.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Brokerslink<\/a>, di cui PCA Consultative Broker \u00e8 il membro rappresentante per l\u2019Italia.<\/em> <\/p>\n<p class=\"old-VC-empty_space\">\n<p>[vc_separator type=&#8221;normal&#8221;]<\/p>\n<p class=\"old-VC-empty_space\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\"  alt=\"Le sfide di tasso e capacit\u00e0 che guidano la maturit\u00e0 della gestione del rischio in Italia - PCA Consultative Broker\" title=\"Le sfide di tasso e capacit\u00e0 che guidano la maturit\u00e0 della gestione del rischio in Italia - PCA Consultative Broker\" src=\"https:\/\/www.pcabroker.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ROBERTO-ARMANA-BROKERSLINK-3-MAGGIO-2021-scaled-1.jpg\" \/><\/figure>\n<p class=\"old-VC-empty_space\">\n<p> Come nel resto del mondo, stiamo assistendo a un inasprimento delle tariffe in tutte le linee di business in Italia. Le linee principali in cui si sta verificando l&#8217;indurimento sono le linee immobiliari, finanziarie, in particolare D&amp;O, e le fideiussioni.<\/p>\n<p>L&#8217;Italia \u00e8 il mercato pi\u00f9 importante per fideiussioni e garanzie in Europa. La recessione economica causata dalla pandemia ha visto soffrire le imprese edili e industriali. L&#8217;edilizia viveva gi\u00e0 da diversi anni condizioni difficili e la pandemia era, come si potrebbe dire, l&#8217;ultima pagina di un voluminoso libro di incertezze e cattive notizie per il settore!<\/p>\n<p>Dal punto di vista assicurativo, il settore delle costruzioni e dell&#8217;ingegneria ha il potenziale per alcune interessanti opportunit\u00e0 nei prossimi anni. L&#8217;aumento degli investimenti, da parte dell&#8217;UE e degli Stati Uniti, concentrati nel settore delle costruzioni, \u00e8 visto come un motore principale per la crescita economica. \u00c8 interessante notare che, a fronte di questo crescente investimento in infrastrutture, abbiamo un mercato delle assicurazioni \u201csoft\u201d per le linee di ingegneria correlate. Tutti i rischi di costruzione, tutti i rischi di montaggio e i tassi di copertura delle attrezzature non si stanno rafforzando. Questa combinazione potrebbe offrire un forte potenziale di crescita in queste linee.<\/p>\n<p>Per quanto riguarda l&#8217;interruzione dell&#8217;attivit\u00e0 (BI), elemento importante della copertura in Italia, le perdite contingenti per interruzione dell&#8217;attivit\u00e0, sono un focus centrale per il settore delle grandi aziende. Fino alla pandemia, era difficile immaginare un evento che potesse innescare un livello di perdita cos\u00ec significativo &#8211; non \u00e8 cos\u00ec ora.<\/p>\n<p>Abbiamo investito molto in attivit\u00e0 di consulenza sui rischi per i nostri clienti per aiutarli a mappare, valutare e gestire i rischi, tutti fattori importanti a supporto delle attivit\u00e0 di collocamento. Abbiamo sicuramente visto un aumento del livello di sensibilit\u00e0 e riconoscimento dell&#8217;importanza della BI e, soprattutto, delle esposizioni contingenti alla BI.<\/p>\n<p>Nell&#8217;ambiente dei sinistri non stiamo riscontrando problemi specifici. Il processo di claims \u00e8 pi\u00f9 lento, ma non stiamo assistendo a pi\u00f9 controversie o contenziosi. Avere a che fare con gli assicuratori di primo livello con rating finanziari e prestazioni pi\u00f9 forti \u00e8 un fattore importante.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice dei contenuti<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.pcabroker.com\/en\/le-sfide-di-tasso-e-capacita-che-guidano-la-maturita-della-gestione-del-rischio-in-italia\/#Quando_il_lavoro_a_distanza_e_un_ostacolo\" >Quando il lavoro a distanza \u00e8 un ostacolo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.pcabroker.com\/en\/le-sfide-di-tasso-e-capacita-che-guidano-la-maturita-della-gestione-del-rischio-in-italia\/#Come_hanno_cambiato_i_client_il_loro_approccio_al_Risk_Management\" >Come hanno cambiato i client il loro approccio al Risk Management<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.pcabroker.com\/en\/le-sfide-di-tasso-e-capacita-che-guidano-la-maturita-della-gestione-del-rischio-in-italia\/#Solide_relazioni_broker_cliente\" >Solide relazioni broker \/ cliente<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quando_il_lavoro_a_distanza_e_un_ostacolo\"><\/span><strong>Quando il lavoro a distanza \u00e8 un ostacolo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Oltre ai tassi, le posizioni sui termini e le condizioni delle politiche e sulla disponibilit\u00e0 di capacit\u00e0 si stanno deteriorando. In parte, ci\u00f2 riflette i tempi difficili che gli assicuratori stanno affrontando. Tuttavia, di fronte alla capacit\u00e0 ridotta e all&#8217;aumento dei prezzi, \u00e8 deludente sperimentare quello che chiamerei &#8220;l&#8217;abuso&#8221; del lavoro a distanza da parte di alcuni assicuratori. Quando si tratta di accessibilit\u00e0 e processo decisionale nell&#8217;ambiente virtuale, gli assicuratori sembrano essere dietro la curva.<\/p>\n<p>Abbiamo messo in atto una serie di misure di sicurezza Covid-19 per il nostro personale, il che significa che siamo stati in grado di incontrare i clienti in modo adeguatamente sicuro, e non solo virtualmente. Tuttavia, il rapporto con le compagnie di assicurazione \u00e8 ancora limitato al lavoro a distanza. Continuiamo a negoziare tramite Teams, Zoom e Skype. \u00c8 paradossale che, nonostante i vantaggi in alcuni aspetti di questo mondo virtuale, stia avendo un impatto sul modo in cui facciamo affari. Nel bel mezzo del hard market, il legame tra questo contatto ridotto e prezzi pi\u00f9 alti sembra chiaro. Di conseguenza, non vedo questo cambiamento nel 2021 e il rafforzamento continuer\u00e0. Attendiamo tutti con impazienza questo cambiamento poich\u00e9 assistiamo all&#8217;allentamento di ulteriori restrizioni.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_hanno_cambiato_i_client_il_loro_approccio_al_Risk_Management\"><\/span><strong>Come hanno cambiato <\/strong><strong>i client il loro approccio al Risk Management<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Di fronte alle sfide in termini di velocit\u00e0 e capacit\u00e0, \u00e8 stato interessante vedere che i clienti aziendali non hanno appetito per opzioni alternative di trasferimento del rischio.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 che era evidente, alla fine del 2020 e nella prima parte di quest&#8217;anno, erano i clienti che hanno adottato un approccio diverso nella valutazione dei propri rischi. Ci\u00f2 \u00e8 stato guidato dal desiderio di essere pi\u00f9 flessibili e di &#8220;attrarre&#8221; il mercato assicurativo per garantire una copertura. Ad esempio, abbiamo visto un certo numero di nostri clienti immobiliari utilizzare attivit\u00e0 di prevenzione delle perdite e ingegneria del rischio per essere pi\u00f9 efficaci nel presentare i propri rischi e le esigenze di copertura.<\/p>\n<p>Si tratta di un mercato difficile in evoluzione e di un mercato di &#8220;cherry-picking&#8221; con sottoscrittori che cercano i rischi positivi ed evitano quelli negativi. Di fronte a tali dinamiche di mercato, i clienti devono fare di pi\u00f9 che dire &#8220;ecco il rischio, questa \u00e8 la politica e il prezzo&#8221;. Devono pensare fuori dagli schemi e dimostrare capacit\u00e0, professionalit\u00e0 e prestare maggiore attenzione alle loro esposizioni. Se c&#8217;\u00e8 una gestione del rischio positiva dalla pandemia \u00e8 che i clienti sono pi\u00f9 in sintonia con la necessit\u00e0 di valutare e gestire i propri rischi in un modo diverso. Si tratta di un approccio pi\u00f9 maturo rispetto al passato e dimostra che i clienti comprendono le esigenze dei sottoscrittori.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Solide_relazioni_broker_cliente\"><\/span><strong>Solide relazioni broker \/ cliente<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il rapporto broker \/ cliente sta migliorando, e questo riflette il ruolo sempre pi\u00f9 importante che il broker svolge come consulente del rischio in tempi cos\u00ec difficili, e questo \u00e8 apprezzato dal cliente pi\u00f9 ora che in passato. Abbiamo diversi clienti che esprimono preoccupazioni circa l&#8217;impatto dell&#8217;inasprimento delle tariffe; non solo in termini di prezzi e termini e condizioni, ma anche in termini di capacit\u00e0 di trovare la copertura e la capacit\u00e0 di cui hanno bisogno per coprire le loro esposizioni. I clienti riconoscono la nostra professionalit\u00e0 e capacit\u00e0 di trovare soluzioni di rischio per coprire posizioni impegnative.<\/p>\n<p>Abbiamo visto una consapevolezza emergente tra i gestori del rischio che, indipendentemente dalla determinazione della strategia futura, dalla pianificazione della diversificazione, dall&#8217;acquisizione di un&#8217;impresa o dal lancio in un nuovo paese, tutto inizia con il rischio. Prima del 2020, legale e finanziario erano i principali driver che affrontano tutti questi aspetti, ma oggi il rischio gioca un ruolo importante. I clienti hanno una maggiore comprensione dell&#8217;impatto del rischio sui loro bilanci. Valutano e misurano questi rischi per ottenere una piena comprensione delle loro esposizioni e di ci\u00f2 che \u00e8 necessario per coprirli. Questa maturit\u00e0 nella comprensione ha prodotto un appetito diverso, una sensazione diversa riguardo alle sfide che devono affrontare.<\/p>\n<p>Il mercato italiano \u00e8 sempre stato uno dei pi\u00f9 bassi in Europa per la spesa assicurativa (definita come rapporto tra premi lordi diretti e prodotto interno lordo) e in fondo alla classifica per quanto riguarda l&#8217;analisi dei rischi. La lezione chiave per alcuni decisori nelle societ\u00e0 di grandi e medie imprese \u00e8 stata il miglioramento della comprensione dei rischi, delle loro dimensioni e della frequenza potenziale dell&#8217;esposizione. Inoltre, un cambiamento nella percezione e nella consapevolezza dell&#8217;assicurazione viene vista come una &#8220;merce&#8221; per riconoscere che l&#8217;assicurazione e l&#8217;analisi dei rischi svolgono un ruolo importante nella loro strategia aziendale. Non stai semplicemente acquistando una copertura; stai investendo in professionalit\u00e0 e conoscenza per guidare la crescita aziendale.<\/p>\n<p>Dagli impatti negativi del Covid-19, vedo opportunit\u00e0 per l&#8217;economia italiana di rafforzarsi e questo inizier\u00e0 con le assicurazioni e l&#8217;analisi dei rischi. <\/p>\n<p class=\"old-VC-empty_space\">\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per Brokerslink e Commercial Risk, il nostro Presidente e CEO Roberto Armana disegna gli scenari futuri per il Risk Management.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":26762,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[340,256,279],"class_list":["post-26756","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news","tag-assicurazioni","tag-brokerslink","tag-risk-management"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- 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