{"id":26364,"date":"2020-07-02T14:04:48","date_gmt":"2020-07-02T12:04:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pcabroker.com\/vendita-di-merci-e-assicurazione-le-novita-degli-incoterms-2020\/"},"modified":"2025-11-12T16:55:34","modified_gmt":"2025-11-12T15:55:34","slug":"vendita-di-merci-e-assicurazione-le-novita-degli-incoterms-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pcabroker.com\/en\/vendita-di-merci-e-assicurazione-le-novita-degli-incoterms-2020\/","title":{"rendered":"Vendita di merci e assicurazione: le novit\u00e0 degli Incoterms 2020"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\"  alt=\"Incoterms 2020 - PCA Consultative Broker\" title=\"Incoterms 2020 \u2013 PCA Consultative Broker\" src=\"https:\/\/www.pcabroker.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/PCA_Post_Linkedin-07-2020-Bonelli_01-web-sb.jpg\" \/><\/figure>\n<p class=\"old-VC-separator-transparent\">\n<p> Il commercio \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 che accompagna l\u2019umanit\u00e0 sin dalle sue origini. \u00c8 tanto insita nella natura sociale dell\u2019uomo, quanto portatrice di rischi, incognite, imprevisti. Come affrontare, tutelare, promuovere\u2026 in una parola: <strong>come \u201cassicurare\u201d la vendita di merci<\/strong>?<\/p>\n<p>La storia trentennale di PCA dimostra anche come sia fondamentale lo studio continuo delle regolamentazioni, le leggi, le norme, che governano il commercio \u2013 ancora di pi\u00f9 <strong>l\u2019evoluzione<\/strong> di queste norme. Ecco perch\u00e9 questa volta pubblichiamo la sintesi di una delle nostre ricerche, firmata dal nostro <strong>Luca Bonetti<\/strong> \u2013 (Marine Account della \u201cnext generation\u201d dei giovani employees di PCA ma gi\u00e0 con solida preparazione) e dedicata all\u2019aggiornamento 2020 degli <strong>\u201cIncoterms\u201d<\/strong>.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice dei contenuti<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.pcabroker.com\/en\/vendita-di-merci-e-assicurazione-le-novita-degli-incoterms-2020\/#LE_REGOLE_DEL_COMMERCIO\" >LE REGOLE DEL COMMERCIO<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.pcabroker.com\/en\/vendita-di-merci-e-assicurazione-le-novita-degli-incoterms-2020\/#INCOTERMS\" >INCOTERMS<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.pcabroker.com\/en\/vendita-di-merci-e-assicurazione-le-novita-degli-incoterms-2020\/#LE_NOVITA_2020\" >LE NOVITA\u2019 2020<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.pcabroker.com\/en\/vendita-di-merci-e-assicurazione-le-novita-degli-incoterms-2020\/#%E2%80%A6E_RIGUARDO_ALLASSICURAZIONE\" >\u2026E RIGUARDO ALL\u2019ASSICURAZIONE?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LE_REGOLE_DEL_COMMERCIO\"><\/span><strong>LE REGOLE DEL COMMERCIO<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Si dice che l\u2019assicurazione sia nata \u201cnel mare\u201d<\/strong>. In epoca antica, infatti, si doveva cercare di governare i complessi ed imprevedibili rischi del trasporto delle merci per l\u2019ardita via marittima.<\/p>\n<p>Oggi le cose sono fortunatamente molto migliorate, grazie al progresso tecnologico, alla professionalit\u00e0 degli operatori e all\u2019integrazione globale. Tuttavia \u00e8 per quella stessa ragione che \u00e8 stato sempre importante, nella prassi degli scambi commerciali internazionali, individuare chiaramente su quale parte, tra venditore e compratore, ricadessero certi obblighi, spese e rischi per ogni bene che viene trasportato, non solo per via marittima.<\/p>\n<p>\u00c8 per questo motivo che si sono affermati nel corso del tempo quegli accordi contrattuali denominati \u201c<strong>termini di resa<\/strong>\u201d. Questi accordi sono stati standardizzati grazie all\u2019opera della Camera di Commercio Internazionale, che ha elaborato, gi\u00e0 nel 1935, le prime \u201c<strong>Regole Internazionali per l\u2019Interpretazione dei Termini Commerciali\u201d<\/strong>, note come <strong>Incoterms<\/strong>. Queste regole sono state oggetto di numerose riedizioni, e proprio <strong>nel 2020 \u00e8 stata pubblicata la loro nuova versione<\/strong>, che sostituisce quella precedente del 2010.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"INCOTERMS\"><\/span><strong>INCOTERMS<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Gli Incoterms sono finalizzati a regolare, tramite il ricorso a clausole standard universalmente note, i rapporti tra venditore e compratore in un contratto di vendita, per quanto concerne gli obblighi di consegna, l\u2019organizzazione e le spese del trasporto, e ultima, ma non certo per importanza, anche l\u2019assicurazione dei beni.<\/p>\n<p><strong>Si tratta di undici clausole, denominate tramite pratiche \u201csigle\u201d di tre lettere,<\/strong> che sono esposte in ordine crescente a seconda degli obblighi che impongono al venditore.<\/p>\n<p><strong>I termini Incoterms sono suddivisibili inoltre in due gruppi principali<\/strong>: quelli specifici per il trasporto marittimo e per vie navigabili interne (4 termini tra cui i \u201cfamosi\u201d FOB e CIF), e quelli dedicati a ogni genere di trasporto, compreso quello stradale e multimodale (7 termini).<\/p>\n<p><strong>\u00c8 quindi importante per le aziende che vendono o comprano beni fare attenzione a quali obblighi si assumono quando richiamano nei contratti alcune di queste sigle.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LE_NOVITA_2020\"><\/span><strong>LE NOVITA\u2019 2020<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le <strong>novit\u00e0 del 2020<\/strong> sono rivolte ad apportare alcune innovazioni rispetto alla precedente versione del 2010, ma si pu\u00f2 notare una certa continuit\u00e0 che sicuramente sar\u00e0 apprezzata dagli operatori del commercio e della logistica.<\/p>\n<p><strong>Le principali novit\u00e0 sono le seguenti:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Rimane confermato il numero di 11 clausole, tuttavia viene cambiato il nome del vecchio termine DAT (\u201cdelivered at terminal\u201d) in DPU (\u201cdelivered at place unloaded\u201d). La modifica \u00e8 per maggiore chiarimento, poich\u00e9 gi\u00e0 nei termini 2010 si usava precisare che il luogo di destinazione nel termine DAT non doveva essere necessariamente un terminal, ma anche un piazzale, banchina, magazzino; inoltre si comprende ora anche lo scarico dal mezzo tra le attivit\u00e0 che incombono sul venditore.<\/li>\n<li>Sono individuati in maniera pi\u00f9 immediata i costi a carico di entrambe le parti, negli articoli A9 e B9 di ogni clausola;<\/li>\n<li>Nei termini dedicati al trasporto con ogni mezzo, e in particolare FCA, DAP, DPU, DDP, si comprende esplicitamente la possibilit\u00e0 che il mezzo di trasporto utilizzato non sia necessariamente quello di un terzo vettore (come si dava per scontato nel 2010) ma possa essere anche un mezzo proprio dell\u2019azienda venditrice o compratrice (ad esempio i propri autocarri o furgoni).<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%80%A6E_RIGUARDO_ALLASSICURAZIONE\"><\/span><strong>\u2026E RIGUARDO ALL\u2019ASSICURAZIONE? <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Vi \u00e8 una modifica anche su questo aspetto<\/strong>. Anzitutto bisogna segnalare che solo alcuni termini Incoterms (CIP e CIF) fanno riferimento agli obblighi assicurativi, attribuendoli a una delle parti, ma ci\u00f2 non vuol dire che quando si applicano gli altri termini non sia opportuno che la parte su cui incombe il rischio del trasporto provveda ad assicurare le merci nel proprio interesse. Spesso le coperture offerte dal vettore terrestre e marittimo sono solo assicurazioni di responsabilit\u00e0, soggette a limiti legali e di convenzioni internazionali, ed \u00e8 quindi sempre consigliabile per un\u2019azienda assicurare le proprie merci durante il trasporto.<\/p>\n<p><strong>La novit\u00e0 del 2020 risiede in questo<\/strong>. Nei termini del 2010 si prevedeva che l\u2019obbligo di assicurazione incombente sul venditore fosse assolto mediante la stipulazione di una polizza a termini delle \u201cInstitute Cargo Clauses C\u201d, cio\u00e8 una copertura \u201cminima\u201d, che copre un numero di \u201crischi identificati\u201d. Ora viene <strong>introdotta una differenziazione<\/strong>: nel termine CIF continua ad essere sufficiente la copertura \u201cICC (C)\u201d, salvo diverso accordo, ma nel termine CIP \u00e8 ora espressamente richiesta al venditore un\u2019assicurazione a termini delle Institute Cargo Clauses (A), cio\u00e8 la copertura \u201cmassima\u201d, che copre in termini di \u201call risks\u201d salvo esclusioni, o comunque clausole analoghe che siano appropriate al mezzo di trasporto utilizzato.<\/p>\n<p>Si tratta di un <strong>segnale<\/strong> <strong>positivo <\/strong>verso una maggiore copertura dei rischi nei trasporti internazionali.<\/p>\n<p>Resta sempre importante verificare quali obblighi assicurativi ci si assume verso i propri clienti o fornitori, per non incorrere in rischi indesiderati!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><em>PCA\u00a0supporta il proprio Cliente nella protezione delle sue molteplici attivit\u00e0 di trasporto merci<\/em><\/strong><em>, tramite\u00a0un approfondito\u00a0checkup\u00a0ed una\u00a0consulenza analitica, che consente di\u00a0raggiungere\u00a0una corretta consapevolezza.<\/em><\/p>\n<p><em>Per scoprire la nostra storia di innovazione e assistenza su misura del Cliente, vi invitiamo a consultare la nostra presentazione: <\/em><a href=\"https:\/\/www.pcabroker.com\/wp-content\/uploads\/PCA-Presentazione-Corporate-2020.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">link di download<\/a><\/p>\n<p><em>Siamo sempre a vostra disposizione per una valutazione preventiva del rischio della vostra azienda: basta solo <\/em><a href=\"https:\/\/www.pcabroker.com\/contatti\/\">contattarci<\/a>.<\/p>\n<p><em>Vi invitiamo a seguire anche il nostro profilo <\/em><a href=\"https:\/\/twitter.com\/pca_broker_spa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Twitter<\/a><em> per seguire le innovazioni e i trend di sviluppo per il mercato delle assicurazioni.<\/em><\/p>\n<p><em>Grazie per l\u2019attenzione!<\/em> <\/p>\n<p class=\"old-VC-empty_space\">\n\n<div class=\"wpcf7 no-js\" id=\"wpcf7-f24899-o1\" lang=\"it-IT\" dir=\"ltr\" data-wpcf7-id=\"24899\">\n<div class=\"screen-reader-response\"><p role=\"status\" aria-live=\"polite\" aria-atomic=\"true\"><\/p> <ul><\/ul><\/div>\n<form action=\"\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26364#wpcf7-f24899-o1\" method=\"post\" class=\"wpcf7-form init\" aria-label=\"Modulo di contatto\" novalidate=\"novalidate\" data-status=\"init\">\n<fieldset class=\"hidden-fields-container\"><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7\" value=\"24899\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_version\" value=\"6.1.6\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_locale\" value=\"it_IT\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_unit_tag\" value=\"wpcf7-f24899-o1\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_container_post\" value=\"0\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7_posted_data_hash\" value=\"\" \/><input type=\"hidden\" name=\"_wpcf7dtx_version\" value=\"5.0.5\" \/><input type=\"hidden\" 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